{"id":13117,"date":"2023-05-17T15:22:39","date_gmt":"2023-05-17T21:22:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blplegal.com\/?p=13117"},"modified":"2023-05-17T15:22:39","modified_gmt":"2023-05-17T21:22:39","slug":"la-importancia-de-las-franquicias-para-hacer-negocios-en-guatemala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blplegal.com\/es\/la-importancia-de-las-franquicias-para-hacer-negocios-en-guatemala\/","title":{"rendered":"La importancia de las franquicias para hacer negocios en Guatemala"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Jeaneth Divas<\/b><\/a>\nAsociada Senior\nGuatemala\njdivas@blplegal.com<\/a><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Marco legal del Contrato de Franquicia en Guatemala<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Las franquicias surgen como resultado de la expansi\u00f3n comercial en todo el mundo; \u00a0es una forma por medio de la cual un comerciante\/empresario que ya cuenta con un modelo de negocio establecido, probado y exitoso en la comercializaci\u00f3n de sus productos y servicios, utilizando una marca, un nombre comercial que ya lo identifican, y por ende un negocio en auge, puede ser operado por un tercero independiente que quiera invertir en este negocio, pagando una cuota de entrada y costos para la puesta en marcha de la Franquicia, a trav\u00e9s del denominado \u201cContrato de Franquicia\u201d.<\/p>\n\n\n\n

El Contrato de Franquicia no est\u00e1 regulado expresamente en Guatemala; es considerado como un contrato at\u00edpico mercantil y no hay una definici\u00f3n legal. Est\u00e1 fundamentado en la libertad de contrataci\u00f3n de las partes bajo los principios de Derecho Mercantil de la buena fe y la verdad sabida, con aplicaci\u00f3n supletoria del Derecho Civil de Guatemala.<\/p>\n\n\n\n

En t\u00e9rminos sencillos, el contrato de franquicia regula los t\u00e9rminos y condiciones entre un Franquiciador<\/em><\/strong> que es el propietario del negocio y el Franquiciado<\/em><\/strong> quien tiene la posibilidad de invertir en ese negocio que ya es reconocido y exitoso, pagando una cuota inicial como el porcentaje de las regal\u00edas sobre las ventas que vaya a generar la Franquicia al Franquiciador; esto a fin de adquirir el derecho a operar una r\u00e9plica de dicho negocio y garantizar su inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Beneficios del Contrato de Franquicia <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Franquiciador – que es el due\u00f1o del negocio o la marca- y <\/em>Franquiciado –persona que quiere operar la Franquicia y quiere invertir en ese negocio que ya es exitoso.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Beneficios para el Franquiciador<\/strong>: A trav\u00e9s de la Franquicia se acelera el crecimiento territorial del negocio logrando as\u00ed llegar a todo el mercado local e internacional inclusive, con menos riesgo financiero. Esto porque en muchas ocasiones el acceso al cr\u00e9dito o financiamiento (al menos en Guatemala) se convierte en uno de los principales obst\u00e1culos que limitan el crecimiento de su negocio. Entonces, la Franquicia es id\u00f3nea y le abre la posibilidad para crecer y quien hace la inversi\u00f3n es el Franquiciado, no el Franquiciador.<\/p>\n\n\n\n

El Franquiciador siempre controla su modelo de negocio, puesto que es una caracter\u00edstica del Contrato de Franquicia, y as\u00ed debe ser incorporado en sus cl\u00e1usulas, que el conocimiento del negocio, el \u201cKnow-How\u201d<\/em> contenidos en manuales, sistemas y forma de operar el negocio es propiedad del Franquiciador, as\u00ed como mecanismos de control de calidad de los productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n

El Franquiciador podr\u00e1 percibir una cuota de derecho de entrada (inversi\u00f3n inicial) que le paga el Franquiciado, as\u00ed como las regal\u00edas, un porcentaje sobre las ventas netas que genere la Franquicia o una cuota seg\u00fan los t\u00e9rminos que se establezcan.<\/p>\n\n\n\n

Beneficios para el Franquiciado<\/strong>: Recibir\u00e1 todo el \u201cKnow-How\u201d<\/em>, capacitaciones, manuales, modelo de negocio, de una marca conocida por clientes y ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil su posicionamiento en el mercado, se reduce el riesgo de su inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

En el Contrato de Franquicia se puede proyectar en cu\u00e1nto tiempo recuperar\u00e1 su inversi\u00f3n o proyectar utilidades, etc. a diferencia de iniciar un negocio desde cero porque no tiene clientela, ni posicionamiento, ni manejo o conocimiento del negocio o del mercado; a diferencia del Franquiciador pues es un camino que \u00e9l ya recorri\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

T\u00e9rminos y condiciones del Contrato de Franquicia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Por ser un contrato no regulado en la legislaci\u00f3n nacional, se debe tener especial cuidado en la preparaci\u00f3n del acuerdo, estableciendo los alcances del modelo de negocio, obligaciones y derechos para ambas partes. Y como m\u00ednimo, contemplar las siguientes cl\u00e1usulas:<\/p>\n\n\n\n

    \n \t
  1. Cl\u00e1usula de descripci\u00f3n del Modelo de Negocio<\/strong>: Caracter\u00edsticas, estructura, beneficios, log\u00edstica del modelo de negocios para la comercializaci\u00f3n del producto o prestaci\u00f3n del servicio, Marketing (Publicidad: incluso materiales, vallas, y estrategias de ventas, promociones), \u201cKnow-How\u201d<\/em>, de c\u00f3mo opera, requisitos, obligaciones, est\u00e1ndares de calidad, manuales, anexo de inventarios, proveedores exclusivos, etc.<\/li>\n \t
  2. Contraprestaciones econ\u00f3micas<\/strong>: En cuanto a la cuota inicial se debe especificar lo que incluye este rubro inicial de la inversi\u00f3n, detallar c\u00f3mo se calcular\u00e1 la remuneraci\u00f3n para el Franquiciador, y determinar lo relativo a las regal\u00edas peri\u00f3dicas o bien el porcentaje sobre las ventas brutas, incluyendo plazos, forma de pago, etc.<\/li>\n \t
  3. Licencia de uso de la marca<\/strong>: En el caso del Franquiciado debe considerarse el pago por el derecho de uso de marca o bien si se incluye como parte de la remuneraci\u00f3n al Franquiciador.<\/li>\n \t
  4. Territorio<\/strong> al cual se someter\u00e1 el Contrato<\/strong>: No s\u00f3lo consignar Guatemala, sino m\u00e1s bien delimitado, a la circunscripci\u00f3n territorial bastante exacta.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Resoluci\u00f3n de Conflictos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Las partes pueden contemplar en un Contrato de Franquicia el Arbitraje, hay opciones razonablemente econ\u00f3micas para poder estar excluido del fuero judicial, que ser\u00eda una recomendaci\u00f3n concreta en Guatemala. En caso no se opte por el Arbitraje, por ser materia contractual de tipo mercantil la v\u00eda procesal judicial que le corresponde es el Juicio Sumario.<\/p>\n\n\n\n

    Es apropiado hacer referencia a la Sentencia dictada por el Juzgado D\u00e9cimo Quinto de Primera Instancia Civil del Departamento de Guatemala, Oficial Segundo, dentro del Juicio Sumario identificado con el Expediente No. 01165-2011-00917, promovido por un Franquiciado en contra del Franquiciador en cual el Juez reconoce la libertad de contrataci\u00f3n de las partes y los alcances fijados en el Contrato de Franquicia; especialmente porque toma en cuenta los elementos y limites que fueron libremente pactados por los contratantes para la operaci\u00f3n de la Franquicia, prevaleciendo en la decisi\u00f3n judicial la voluntad de las partes.<\/p>\n\n\n\n

    Concluyendo, las Franquicias son una excelente estrategia para hacer negocios y ampliar cobertura geogr\u00e1fica y ventas. Debe contemplarse una asesor\u00eda legal a la medida para preparar el contrato respectivo ya que, al no estar regulado expresamente por la ley en Guatemala, prevalecer\u00e1 la voluntad de las partes y los alances que se fijen en el propio contrato.<\/p>\n\n\n\n

    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Jeaneth Divas Asociada Senior Guatemala jdivas@blplegal.com Marco legal del Contrato de Franquicia en Guatemala Las franquicias surgen como resultado de la expansi\u00f3n comercial en todo el mundo; \u00a0es una forma por medio de la cual un comerciante\/empresario que ya cuenta con un modelo de negocio establecido, probado y exitoso en la comercializaci\u00f3n de sus productos…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":22344,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[299,242,269,310],"tags":[],"class_list":["post-13117","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisis","category-blog","category-derecho-corporativo","category-guatemala-es"],"acf":[],"yoast_head":"\nLa importancia de las franquicias para hacer negocios en Guatemala - BLP Legal<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Las franquicias brindan una oportunidad \u00fanica para aquellos que desean comenzar su propio negocio con una marca reconocida y probada. 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