Perfil

Monica Malcotti es la Directora Regional de Desarrollo de Negocio de BLP, donde lidera iniciativas estratégicas de crecimiento diseñadas para fortalecer las relaciones con los clientes, apoyar a los equipos internos y mejorar la posición de la firma en el mercado centroamericano.

Comenzó su carrera en el ámbito legal, con experiencia en derecho corporativo, inmobiliario y propiedad intelectual. Esta base jurídica, combinada con su trayectoria en publicidad, le permite aportar un enfoque estratégico, integrado y centrado en las personas al desarrollo de negocio y a la estrategia con clientes.

Desde que se incorporó a BLP en 2013 como abogada corporativa, Monica ha desarrollado e implementado programas enfocados en desarrollo de clientes, marketing estratégico e innovación en el sector legal. Su trabajo incluye iniciativas regionales, apoyo directo a los grupos de práctica y esfuerzos que generan un impacto medible en toda la firma.

Monica trabaja en estrecha colaboración con redes internacionales y asociaciones de la industria, tanto generalistas como especializadas, para obtener un conocimiento profundo del mercado y anticipar tendencias que influyen en el entorno legal y de negocios de la región. Este acceso a inteligencia en tiempo real fortalece la capacidad de BLP para navegar el cambiante mercado centroamericano.

Está también comprometida con una innovación centrada en las personas, asegurando que las nuevas estrategias, procesos e iniciativas orientadas al cliente pongan la experiencia humana en el centro de la toma de decisiones.

Adicionalmente, Monica es cofundadora de LMBD, una red regional dedicada a impulsar a los profesionales de desarrollo de negocio y marketing jurídico en América Latina.